Como se tornar um corretor de seguros
Ser um corretor de seguros é vender para as pessoas segurança e isso pode ser de várias formas. Embora a maioria da população conheça apenas os seguros automotivos, residenciais e de saúde, a lista contempla, ao todo, 17 grupos.
Para se tornar um corretor que vende seguros, a primeira coisa a ser feita é se capacitar. Portanto, é necessário buscar cursos e ser persuasivo, porque o curso te certifica e a persuasão auxilia a vender os planos.
A proposta deste texto é te ensinar como ser um corretor de seguros através de seis dúvidas comuns. Desse modo, chegou a hora de entender o que fazer e como realizar, confira mais informações sobre o assunto a seguir.
Como ser um corretor de seguros?
Antes de se tornar um corretor de seguros, é importante entender que existem 17 grupos, de acordo com a Susep (Superintendência de Seguros Privados), atualmente no Brasil, para ramos de seguros. Nesse cenário, é necessário descobrir quais são eles:
Patrimonial;
Riscos Especiais;
Responsabilidades;
Castos (em “run off”);
Automóvel;
Transporte;
Riscos Financeiros;
Crédito (em “run off”;
Pessoas Coletivo;
Habitacional;
Rural;
Outros;
Pessoas Individual;
Marítimos;
Aeronáutico;
Microsseguros;
Saúde.
Cada grupo possui as suas características gerais e público-alvo que atende. Para ser um corretor de seguros, é primordial que você escolha em quais grupos pretende trabalhar, em seguida é preciso que você siga quatro passos.
1- Obtenha a certificação oficial da ENS
Trata-se da FUNENSEG, mas agora mudou o nome para ENS (Escola de Negócios e Seguros). A razão é que é a única instituição reconhecimento para formação de corretores de seguros no Brasil.
É importante que você descubra quais as unidades mais próximas da sua casa. Assim, clique neste link e encontre o curso que você procura, inclusive a ENS já formou muitos estudantes via EAD (Ensino a Distância) e presencialmente.
2- Inscreva-se no IBRACOR
O IBRACOR (Instituto Brasileiro de Autorregulação do Mercado de Corretagem de Seguros, de Resseguros, de Capitalização e de Previdência Complementar Aberta) é a instituição que regula o mercado dos corretores de seguros. Em outras palavras, é através dela que você deve realizar o seu cadastro no site.
Para se cadastrar, saiba que você pode ser um corretor de seguros PF (Pessoa Física) e PJ (Pessoa Jurídica). No entanto, o cadastro é liberado apenas se você já possuir a certificação oficial que a ENS oferece.
3- Escolha entre ser um corretor de seguros PF e PJ
Os valores da inscrição variam de acordo com a escolha entre PF e PJ, se optar pelo primeiro caminho será preciso pagar R$ 400,00. Por outro lado, se já escolheu ser um corretor com CNPJ, o valor sobe para R$ 750,00. Para o segundo caminho, é preciso ter auxílio de um contador para abrir um CNPJ.
Embora pareça melhor se tornar um corretor como Pessoa Física, na verdade, os corretores que possuem CNPJ pagam menos imposto se optarem pelo Simples Nacional. Afinal, se o faturamento for até R$ 360.000,00 por ano será necessário pagar 6,2% de imposto por ano, enquanto que uma PF paga de imposto de renda uma média entre 22,7% a 27,5%, dependendo da renda.
4- Cadastre-se nas seguradoras
O último passo para se tornar um corretor de seguros é se cadastrar nas seguradoras que você decidir trabalhar. Destaca-se um ponto: algumas seguradoras, de acordo com o seu grupo de trabalho, só aceitam corretor PJ.
O cadastro é realizado diretamente no site das corretoras, na parte chamada “seja um corretor”. Na maioria dos casos, a documentação exigida fica restrita a alguns documentos, a seguir veja alguns:
Ficha cadastral, que a seguradora disponibiliza, já preenchida e assinada;
RG/CPF dos sócios;
Comprovante da quitação eleitoral;
SUSEP ou Inscrição IBRACOR;
Se for montar uma corretora PJ, é necessário apresentar no CNPJ, Inscrição Municipal e Contrato Social;
Caso seja PJ, apresente o termo de Deferimento Optante do Simples Nacional;
Comprovante Bancário.
Esses são os quatro passos para ser um corretor de seguros, porém isso é apenas o início. Para se tornar alguém de sucesso, acredite: você precisa trabalhar fortemente para vender e ir escalando o seu negócio.
O que faz um corretor de seguros?
A visão clássica sobre o trabalho de um corretor de seguros é a intermediação entre o cliente e a seguradora. Ao mesmo tempo, pode ser tanto uma pessoa física ou jurídica, abaixo confira um exemplo para ver como funciona:
Um cliente precisa acionar um seguro e chama o corretor para entender as opções;
A mediação é realizada e o corretor facilita a vida do cliente, pois apresenta quais ações são necessárias e explica as cláusulas presentes no contrato;
O cliente conversa, reflete e fecha o seguro.
É fundamental que o corretor de seguros analise os riscos e verifique as possibilidades de prejuízos. Além disso, é importante indicar quais são as apólices mais adequadas ao perfil daquele cliente.
O processo de assessoria é uma das obrigações que o corretor de seguros têm, porque são vários seguros e é importante indicar o melhor. No entanto, o trabalho requer que sejam feitas várias cotações e algumas podem não ser fechadas.
Vale lembrar que o corretor pode trabalhar de várias formas e por isso muitas opções podem ser testadas. Dessa forma, veja abaixo três caminhos interessantes disponíveis para os corretores.
Ser corretor autônomo
Ao concluir o curso na ENS e possuir o registro no IBRACOR, seja como PF ou PJ, você pode ser um corretor autônomo. Em outras palavras, você fará o seu horário e será responsável pelo seu salário, por isso é uma opção interessante.
Alguns corretores trabalham vendendo de porta em porta, usam as redes sociais para encontrar clientes e oferecer o serviço. No entanto, é uma atividade autônoma e requer um planejamento financeiro para ter uma reserva de emergência.
Trabalhar em uma corretora
Muitas corretoras disponibilizam vagas em sites de empregos, como a Catho e o Vagas. Os corretores que possuem a certificação ENS e inscrição no ABRACOR podem se candidatar, pois a chance de marcar uma entrevista existe.
Até mesmo em cidades menores é comum que existam corretoras e que busquem profissionais capacitados. Essa opção é perfeita para as pessoas que preferem a segurança da CLT e desejam se tornar corretores de seguros.
Montar uma corretora on-line ou presencial
Existem várias corretoras on-line no Brasil, como por exemplo: a Minuto Seguros e a Bidu. A vantagem é que você pode criar uma estrutura digitalizada e pode trabalhar com várias seguradoras, basta ter uma equipe de trabalho.
Se você deseja montar um time de trabalho presencial, uma opção interessante é montar uma corretora de seguros no seu bairro ou cidade. Entretanto, os custos podem ser elevados e inviabilizar a operação.
Quanto ganha um corretor de seguros?
A renda de um corretor de seguros depende muito do tipo de seguro que ele vende e da operação escolhida. Além disso, é crucial que ele pense na sazonalidade daquela venda e na quantidade de procura que existe.
Um bom exemplo é a comparação de um corretor que vende seguros para aeronaves e outro que trabalha com o ramo automotivo. Afinal, mais pessoas buscam seguros automotivos, porém o custo de um seguro aeronáutico é maior. Assim, é importante considerar todas essas variáveis para saber a renda.
Qual a comissão de um corretor de seguros?
A resposta para essa pergunta depende do grupo de atuação que um corretor trabalha. Por exemplo: a média para um seguro automotivo é de 25% sobre o valor fechado, já para os seguros residenciais, que têm menos procura, a comissão pode chegar a 40%.
No caso dos seguros de saúde, a comissão pode ser mensal e variar de 2% a 5% do valor. Então, independentemente do grupo de seguro escolhido, quanto mais clientes você fizer maior será a sua renda no fim do mês.
Qual o salário de um corretor de seguros?
O salário de um corretor de seguros depende se ele escolheu ser um colaborador de uma corretora ou se escolheu outro caminho. Se a opção for pela CLT, a média salarial no Brasil é de R$ 2.585,00, mas o início da carreira paga R$ 1781,00 e os profissionais sêniores recebem até R$ 3.986,00.
Alguns corretores trabalham de duas formas: 1) Via CLT para uma corretora; 2) Como corretor autônomo nas horas vagas. Para quem for trabalhar assim, o salário ultrapassa os listados no parágrafo anterior.
Ferramentas para corretores de seguros
Era comum ver corretores com listas de papéis e fichários com propostas no passado, contudo a realidade mudou. Atualmente, um bom corretor de seguros precisa estar antenado na tecnologia e usando o potencial que ela proporciona.
É fundamental possuir um CRM, ou seja, uma ferramenta que possibilita um conjunto de práticas, estratégias do negócio e tecnologias com foco no cliente. Todavia, precisa ter uma interface simples e caber no seu orçamento.
A ferramenta que a nossa empresa oferece para você é completa e se chama “Painel do Corretor”. Veja a seguir as cinco vantagens que traz para você e descubra como deixar o seu negócio pronto para o que o futuro exige.
1- Rapidez para as cotações na tela do seu computador
Quando o cliente decidiu cotar um seguro, na maioria das vezes ele já tem uma ideia sobre os valores. Ao mesmo tempo, não cota só com você e sim com vários outros, por isso aquele que dar os valores primeiro têm mais chance de fechar o negócio.
Com a nossa ferramenta, você tem várias opções na tela do seu computador e possibilita que você passe para o cliente. Assim como, é uma excelente opção para ter cobertura nacional e também com alternativas para a sua região.
Dá para enviar as cotações por WhatsApp aos clientes e gerir com maior controle, agilidade e eficiência. A captura de leads se tornará mais efetiva e os resultados irão melhorar, basta usar o Painel do Corretor para conferir.
2- Analise as vendas
Uma das principais vantagens que a nossa empresa te proporciona é um sistema que possibilita a análise de vendas. Em outras palavras, é possível acompanhar as tendências de todas as negociações da sua corretora.
Isso é fundamental para insights preciosos para melhorar a sua estratégia de vendas de acordo com o caso. Lembre-se: tudo o que não for analisado, automaticamente tem o estudo prejudicado e dificilmente poderá ser melhorado.
3- Meça e acompanhe os resultados
É importante ter um processo de vendas sólido e direto com os clientes, porque é o que traz uma operação mais eficiente. Da mesma forma, uma dica crucial é medir os resultados para entender como a empresa está indo.
Esse tipo de tática permite que você tenha uma visão prática sobre cada etapa da jornada de compra do cliente. Em seguida, o acompanhamento de resultados tende a ser melhor e tudo isso a nossa ferramenta proporciona para você.
4- Aumente a sua entrada de clientes e a taxa de conversão
O processo de entrada de clientes depende diretamente da análise sobre as vendas obtidas, bem como a busca por explorar o público-alvo. Fique atento se a quantidade de novos clientes aumentou e como a sua equipe tem agido.
Em alguns casos, é possível aproveitar a oportunidade de otimizar a captação de clientes e atração deles. Se esses processos não forem melhorados, a sua conversão não aumentará e os resultados serão muito prejudicados.
O acompanhamento da sua taxa de conversão é muito importante para aumentar os fechamentos de contrato. Através dela, saiba que dá para entender se a sua tática de vendas é acertada ou se o melhor caminho é optar por outro caminho.
5- Recupere negociações dadas como perdidas
Por fim, a nossa ferramenta também te ajuda a acompanhar as ações de forma individual. Esse tipo de acompanhamento permite entender quais são os gargalos de clientes parados e destravá-los para concluir o processo.
Ao visualizar esses atritos por intermédio da nossa ferramenta, é possível rever e até mesmo trabalhar melhor as ações. Portanto, as negociações passam a ter um fluxo mais limpo e livre, aumentando as chances de serem concretizadas.
Os contatos recuperados no meio do caminho podem ser tratados e alguns até concretizar a compra. Porém, tudo isso está disponível apenas se você der uma oportunidade para o Painel do Corretor te ajudar a mudar o cenário.
Se tornar um corretor de seguros é um desafio e requer estudo, prática e principalmente o uso da tecnologia a seu favor. Com a nossa ferramenta, como você viu, dá para ter um aliado para deixar a sua gestão melhor organizada. Enfim, acesse o site através deste link e invista nesta profissão.
Painel do corretor
O Painel do Corretor é um multicálculo de saúde que conta com produtos nacionais, ou seja, você consegue comparar planos de saúde e seguros de saúde em uma plataforma moderna e intuitiva. Todas as cotações podem ser enviadas pelo e-mail, facebook, whatsapp ou até mesmo em PDF e são apresentadas com todas as informações do corretor de seguros, dessa forma o lead de saúde poderá consultar essas informações de contato sempre que possível.
O multicálculo de saúde, Painel do Corretor também possui outras funcionalidades para ajudar o corretor de seguros no seu dia a dia. Para os corretores que não conhecem uma determinada região, a cotação por geolocalização é muito útil, ela fornecerá diferentes planos e seguros de saúde a partir de um CEP ou determinada região.
A ferramenta também disponibiliza um controle moderno de clientes(CRM para corretores de seguros), portanto é possível utilizarmos formulários de captura de leads de saúde que são disponibilizados para cada usuário, podemos também gerar tarefas de acompanhamentos e por fim, consultar todas as negociações que compõem o funil de vendas.
O painel do corretor pode ser usado nos dispositivos móveis, onde traz a possibilidade de ter as cotações e informações dos clientes na palma das mãos.
Dessa maneira, você será um profissional atualizado no mercado de planos de saúde e estará sempre um passo à frente para conquistar novos clientes.
Você vai economizar a sua energia e tempo, oferecendo a melhor cotação de plano de saúde, assim gerando a satisfação do consumidor e uma rentabilidade maior na sua atividade profissional.
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