Como escalar sua corretora de seguros de forma eficiente?
Muitos corretores têm a ambição de escalar sua corretora de seguros de uma forma eficiente, maximizando ainda mais seus lucros sem perder a produtividade.
E sabemos que escalar uma corretora de seguros não é uma tarefa muito fácil, porém, não é impossível. Exige planejamento, decisões assertivas e um bom uso da tecnologia, afinal, é praticamente impossível escalar um negócio mantendo processos de uma forma manual.
Afinal, qual a definição de escalar uma corretora de seguros?
Escalar uma empresa nada mais é do que expandir os negócios e elevar a receita sem aumentar os gastos na mesma proporção. Para uma corretora de seguros, de plano de saúde ou benefícios não é diferente. Portanto, é preciso ficar atento as características e peculiaridades do próprio segmento.
Não existe uma fórmula pronta para escalar uma corretora, mas existem estratégias que podem contribuir nesse objetivo.
Compartilhamos 6 dicas que ajudarão você, amigo corretor, a escalar sua corretora de forma eficiente.
Entenda seus objetivos e tenha os pés no chão
Não é da noite para o dia que você vai conseguir escalar sua corretora. É preciso ter um planejamento, entender e respeitar os processos. Mais do que isso, é fundamental que você entenda qual é o seu momento atual.
Escalar um negócio faz sentido pra você? Caso positivo, talvez algumas atitudes tenham que ser deixadas de lado, e novos procedimentos sejam adotados. Isso exige mudanças, afinal, a meta é alcançar um patamar superior ao seu atual.
Elabore uma estratégia e defina metas
“Se você não sabe onde quer chegar, qualquer caminho serve”. Provavelmente você já ouviu essa frase, e faz todo sentido nesse processo. Se você não tem uma meta bem definida, pouco adianta a sua jornada.
Trace uma meta e defina uma estratégia detalhada de ações para alcançá-la. A organização é fundamental.
Tentativa, erros e aprendizados
Dedique uma pequena parcela do seu tempo ou investimento em novas ideias. Se for o caso, faça um MVP (Produto mínimo viável) de um projeto e teste com sua base de leads. Faça disso um laboratório para mensurar os erros e acertos. Tire sua ideia do papel com uma estrutura mínima de teste. Você só vai saber se dará certo tentando.
Ninguém gosta de errar, mas em um processo como esse, o erro faz parte. Faça dos seus erros, um aprendizado no processo de escalar sua corretora de seguros.
Invista em tecnologia
Praticamente nenhuma empresa consegue atingir a escalabilidade sem ter a tecnologia como uma aliada. E escalar uma corretora de seguros não é diferente. Usufruir de recursos que a tecnologia oferece, seja por sistemas ou dispositivos, garantem maior economia, agilidade de produtividade.
Sua empresa passa a ter processos totalmente automatizados e seguros, e você tem um controle maior sobre a empresa, gerando insumos para prever os próximos passos.
O bom uso da tecnologia substitui processos manuais, demorados e burocráticos, além de quebrar a barreiras da geolocalização, tanto do atendimento ao público como na rotina de trabalho da própria corretora.
Mantenha uma base sólida de clientes
Aposto que você se lembra dos seus primeiros clientes conquistados. Afinal, foram eles quem deram os primeiros votos de confiança na sua jornada.
Manter uma base sólida de clientes é fundamental para escalabilidade da sua corretora de seguros. Fidelizar um cliente ainda é mais barato do que conquistar um novo cliente. E ter uma base de clientes que gera credibilidade para o seu serviço e ajuda na conquista de novos leads.
Além disso, manter uma base de clientes gera previsibilidade organizacional e principalmente financeira.
Gerencie e otimize seus processos
Escalar uma corretora é ter processos muito bem definidos e otimizados. Se for o caso, adapte processos para o seu modelo de negócio, mas é fundamental que eles existam.
Seus processos precisam ser claros, objetivos, seguros e o menos burocrático possível.
Chegou a hora de escalar sua corretora?
Agora que você já tem alguns caminhos para escalar sua corretora de seguros, que tal dar o primeiro passo?
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