Argumentos para Vender Planos de Saúde
Durante a negociação de um plano de saúde, incentivar uma reflexão do cliente sobre a importância da saúde pode ser um ponto fundamental para alcançar uma venda. Ao criar um momento de reflexão, o corretor não vai apenas vender um plano, ele irá guiar o cliente por uma tomada de decisão fundamentada.
Neste artigo, vamos explorar argumentos convincentes que podem fazer o seu cliente refletir sobre a importância de um plano de saúde e facilitar todo o processo de negociação..
Proteção Financeira
O plano de saúde é um gasto ou um investimento? Um plano com uma boa cobertura age como um escudo financeiro, protegendo a família de gastos inesperados que podem chegar aos milhares de reais.
Por isso é importante ressaltar as coberturas do plano, que podem ser cruciais em evitar gastos elevados em momentos como a descoberta de uma doença rara ou a recuperação de acidentes.
Velocidade no Atendimento
Quanto tempo o cliente precisaria esperar em filas para ter um atendimento médico caso não fosse o plano? Quantos dias demoraria para conseguir um exame ou consulta com especialistas sem o plano?
A velocidade no atendimento, além da comodidade, também pode fazer diferença na resolução mais rápida e eficiente de alguma questão de saúde. Levante esse ponto de vista durante a negociação.
Prevenção e Bem-Estar
Seu cliente sofre de dores crônicas? Ele tem uma saúde debilitada e precisa constantemente ir ao médico? Ele evita tratar dessas questões por causa da demora ou desconforto no atendimento? Ter uma rede capacitada de profissionais e um ambiente de atendimento confortável que o plano de saúde oferece também é a possibilidade de melhorar a qualidade de vida.
A possibilidade de fazer check-ups regulares, consultas recorrentes e monitorar questões de saúde importantes evitam sintomas desagradáveis, como dores, que podem surgir dessas questões. A rede de apoio que o plano de saúde oferece não é só para emergências, é principalmente para melhorar a qualidade de vida do cliente.
Proteção Familiar
Planos que contam com uma abrangência familiar beneficiam não só o titular mas toda a família, aumentando a segurança de todos e proporcionando uma assistência muito importante em momentos críticos. Busque levantar essa perspectiva durante a negociação, de que o plano também é uma maneira de cuidar do próximo.
Conclusão
Ao empregar esses argumentos, os corretores de seguros mudam a perspectiva da negociação, o cliente vê que não se trata apenas de um produto e sim de um investimento na saúde física, proteção financeira e familiar.
Entender profundamente o cliente, fazer ele refletir sobre a decisão de contratação e entender o que é importante para ele no momento da venda
Buscando entender melhor seu cliente e suas necessidades? O Painel do Corretor conta com um sistema completo de CRM, incluindo históricos de comunicação no qual você pode anotar os principais objetivos do cliente.
Ficou interessado(a)? Clique aqui para testar grátis por 14 dias.
